CONSULTORÍA COMERCIAL

Si tu empresa vende, pero no escala, el problema no es la demanda: es la falta de estructura comercial.

Ayudamos a gerentes comerciales, gerentes generales y dueños de empresa a recuperar ventas perdidas, ordenar el seguimiento, entrenar al equipo y convertir su proceso comercial en un sistema medible de crecimiento a través de un diagnóstico comercial y una consultoría de implementación de 90 días.

01
Menos fugas de seguimientoProspectos calientes no se enfrían por desorden o falta de disciplina.
02
Más control del pipelineVisibilidad de qué avanza, qué se cae y dónde se pierde el dinero.
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Más productividad del equipoOptimiza procesos, estandariza seguimiento y libera tiempo para vender.
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Más facturación con mejor ejecuciónNo damos charlas motivacionales. Instalamos una estructura para crecer con orden.
Agendar Diagnóstico ComercialVer cómo funciona
+15 años en estrategia y ventas+1.200 profesionales entrenadosDiagnóstico + Consultoría + Acompañamiento

La mayoría de los equipos no tiene un problema de talento. Tiene un problema de ejecución comercial.

Cuando los leads viven en WhatsApp, cada vendedor hace seguimiento a su manera y la gerencia no tiene visibilidad del pipeline, la empresa deja de crecer: vende dentro de un proceso roto. Esta consultoría existe para corregir eso.

+15añosconstruyendo estrategias de ventas y dirección comercial
+1.200+profesionales entrenados en ventas y ejecución comercial
90días para instalar una nueva estructura comercial con acompañamiento
1metodologíapara diagnóstico, implementación, seguimiento y control
EL PROBLEMA REAL

Tu empresa no está perdiendo ventas por falta de esfuerzo. Está perdiendo ventas por falta de control comercial.

El crecimiento se frena cuando el proceso comercial depende de la memoria del vendedor, de hojas de cálculo, de mensajes sueltos en WhatsApp o de reuniones donde nadie sabe con certeza qué negocios están avanzando y cuánto dinero se está escapando.

01

Seguimientos que se caen sin que nadie lo note

Prospectos calientes se enfrían porque no hay una secuencia clara, alertas, responsables ni control del tiempo de respuesta.

02

Gerencia sin visibilidad real del pipeline

La dirección comercial no sabe con precisión qué oportunidades están en riesgo, dónde se atasca el proceso ni qué tan confiable es el forecast.

03

Vendedores haciendo tareas que no generan ingresos

Horas valiosas se pierden en reportes manuales, búsqueda de información, seguimientos desordenados y administración dispersa.

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Herramientas sueltas, datos incompletos y decisiones a ciegas

CRM a medias, WhatsApp por un lado, Excel por otro y un proceso comercial que depende más de la voluntad que de un proceso estructurado.

Lo que este desorden le cuesta a tu empresa todos los meses

Cuando el seguimiento no es disciplinado, el pipeline no es visible y la ejecución comercial no está estandarizada, la empresa pierde oportunidades, margen, velocidad de cierre y capacidad de escalar.

Leads que entran, pero no reciben seguimiento oportunoVentas que nunca llegan a propuesta
Propuestas enviadas sin secuencia de cierreNegocios que se enfrían y se pierden
Tiempo del vendedor consumido en tareas operativasMenos horas efectivas de venta
Gerencia sin indicadores claros para intervenir a tiempoDecisiones tardías y pipeline opaco
Dependencia de personas, no de un proceso replicableCrecimiento frágil y poco predecible

El objetivo de esta consultoría no es “poner otro software”. Es ayudarte a identificar dónde se está fugando el dinero, rediseñar el proceso y convertir tu operación comercial en una máquina de ejecución más clara, medible y rentable.

QUÉ CAMBIA CON LA CONSULTORÍA

Pasas de un equipo que vende con esfuerzo a un equipo que vende con sistema, seguimiento y control.

No ofrecemos una capacitación motivacional ni una herramienta aislada. Diseñamos e implementamos un sistema comercial — con metodología, entrenamiento y acompañamiento — para que tu empresa deje de improvisar y convierta mejor lo que ya está generando.

Lo que suele pasar hoy en muchas empresas

  • ✗ Los leads se reparten sin un criterio claro y el seguimiento depende del vendedor.
  • ✗ El CRM se usa a medias, la información está incompleta y el gerente no confía en el pipeline.
  • ✗ Se envían propuestas, pero no existe una secuencia sistemática para cerrar.
  • ✗ La gerencia revisa resultados tarde, cuando ya se perdió la oportunidad de corregir.
  • ✗ El equipo comercial opera más por intuición que por playbooks, métricas y accountability.

Lo que instalamos con la consultoría

  • ✓ Un proceso comercial definido, con etapas, responsables, criterios de avance y seguimiento claro.
  • ✓ Un sistema donde la gerencia ve el pipeline, las oportunidades en riesgo y los indicadores clave.
  • ✓ Playbooks de seguimiento, secuencias comerciales, rituales de gestión y reglas de accountability.
  • ✓ Un equipo entrenado para vender con método, no solo con voluntad o talento individual.
  • ✓ Una metodología que convierte la operación comercial en un sistema medible de crecimiento.
Jack Alvarado en consultoría de ventas con equipo directivo
La fuerza comercial de una mediana empresa no escala por tener un vendedor estrella. Escala por tener un sistema estructurado de ventas.

— Jack Alvarado · Academia Estratégica

LA ESCALERA DE VALOR

Tres pasos para convertir tu operación comercial en un sistema más predecible, rentable y escalable.

Primero medimos la fuga real, luego implementamos la nueva estructura comercial y después acompañamos la ejecución con un programa de continuidad para que la mejora se sostenga en el tiempo.

Paso 01

Diagnóstico Comercial de Fugas y Escalamiento

sesión estratégica + hoja de ruta

En 90 minutos identificamos dónde se está perdiendo el dinero en tu proceso comercial, cuánto te está costando y qué debes corregir en los próximos 90 días para vender con más estructura.

Qué incluye:

  • • Auditoría de tu proceso comercial actual y del flujo real de seguimiento.
  • • Identificación de fugas, cuellos de botella y oportunidades de mejora con criterio estratégico.
  • • Mapa de prioridades para disciplina comercial, optimización de procesos y visibilidad del pipeline.
  • • Ruta de acción 30-60-90 para saber si debes corregir internamente o avanzar con nosotros.
Quiero agendar el diagnóstico

Si avanzas a la Consultoría 90 Días, la inversión del diagnóstico es abonable al programa.

Oferta principal
Paso 02

Consultoría 90 Días de Transformación Comercial

implementación estratégica

Diseñamos e instalamos la nueva arquitectura comercial de tu empresa: proceso, pipeline, playbooks, métricas, entrenamiento del equipo y acompañamiento semanal para que el equipo ejecute mejor y convierta más.

Qué incluye:

  • • Rediseño del proceso comercial y definición de etapas, criterios de avance y responsables.
  • • Playbooks de seguimiento, secuencias comerciales, rituales de gestión y reglas de accountability.
  • • Diseño de tableros de control, indicadores clave y estructura de medición comercial.
  • • Entrenamiento del equipo comercial y acompañamiento semanal durante 90 días.
  • • Revisión de métricas, oportunidades en riesgo y ajustes para mejorar la ejecución.

El objetivo del programa

  • • Reducir fugas de seguimiento, ordenar el pipeline, aumentar la visibilidad comercial y dejar instalada una estructura de ventas que no dependa solo del talento individual.
Quiero evaluar si aplica para mi empresa

El diagnóstico funciona como filtro y punto de partida para definir si esta consultoría es la decisión correcta para tu empresa.

Paso 03

Acompañamiento Continuo de Ejecución Comercial

consultoría de continuidad

Una vez instalada la estructura, acompañamos la ejecución mensual para que la mejora se sostenga: revisión de pipeline, ajustes al proceso, entrenamiento de refuerzo y control gerencial continuo.

Qué incluye:

  • • Centraliza la operación comercial para que la información deje de vivir en silos.
  • • Activa revisiones periódicas y alertas para reducir fugas de seguimiento.
  • • Le da a la gerencia visibilidad sobre pipeline, negocios en riesgo y ejecución del equipo.
  • • Sostiene la disciplina después de la implementación para que la mejora no dependa de la memoria.

Importante

  • • Este acompañamiento tiene mucho más valor cuando se implementa sobre un proceso comercial correctamente diseñado, por eso la puerta de entrada natural es el diagnóstico y, en muchos casos, la Consultoría 90 Días.
Quiero saber más sobre este acompañamiento
QUÉ RECIBE TU EMPRESA

Esta consultoría no es una “asesoría bonita”. Es una intervención con entregables concretos.

El valor del servicio está en lo que queda instalado dentro de tu empresa para que el crecimiento deje de depender del caos, del vendedor estrella o de la memoria del equipo.

01

Estructura comercial

  • • Proceso comercial rediseñado
  • • Etapas del pipeline y criterios de avance
  • • Política de seguimiento y tiempos de respuesta
  • • Roles, responsables y reglas de ejecución
02

Activos de venta

  • • Playbooks de seguimiento y cierre
  • • Secuencias comerciales y mensajes base
  • • Rituales de gestión comercial
  • • Lineamientos para uso de IA en ventas
03

Medición y control

  • • Tablero de indicadores comerciales
  • • Visibilidad de oportunidades en riesgo
  • • KPIs de seguimiento y conversión
  • • Control comercial para la gerencia
04

Entrenamiento y dirección

  • • Entrenamiento del equipo comercial
  • • Acompañamiento semanal durante 90 días
  • • Revisión de métricas y accountability
  • • Ruta de mejora continua
METODOLOGÍA PROPIETARIA

La ejecución es lo que transforma. Pero lo que la hace valiosa es el marco estratégico que la sostiene: CIMA.

CIMA es la lógica con la que estructuramos la transformación comercial. No es un adorno conceptual: es el marco que usamos para ordenar el proceso, impulsar la ejecución, alinear al equipo y convertir la estrategia en acción comercial diaria.

CIMAMetodología
C

Claridad

Definimos dónde se pierde el dinero, qué etapas del proceso están rotas y qué prioridades deben atacarse primero.
I

Impulso

Mejoramos la velocidad de respuesta, el seguimiento y el ritmo comercial para que las oportunidades no se enfríen.
M

Mentalidad

Instalamos hábitos, rituales y accountability para que la mejora no dependa solo del entusiasmo inicial.
A

Acción

Convertimos la estrategia en sistema: playbooks, métricas, dashboards, seguimiento y control comercial real.

La mayoría de las empresas intenta resolver su problema comercial agregando herramientas, vendedores o más leads. Nosotros empezamos por otra parte: la arquitectura del proceso.

CIMA nos permite conectar estrategia, proceso, entrenamiento y gerencia comercial dentro de una misma lógica. Así evitamos que la consultoría se convierta en “recomendaciones teóricas” y la transformamos en un sistema que realmente sirve para vender mejor.

C
ClaridadDefinimos dónde se pierde el dinero, qué etapas del proceso están rotas y qué prioridades deben atacarse primero.
I
ImpulsoMejoramos la velocidad de respuesta, el seguimiento y el ritmo comercial para que las oportunidades no se enfríen.
M
MentalidadInstalamos hábitos, rituales y accountability para que la mejora no dependa solo del entusiasmo inicial.
A
AcciónConvertimos la estrategia en sistema: playbooks, métricas, dashboards, seguimiento y control comercial real.
PARA QUIÉN ES Y PARA QUIÉN NO ES

Esta consultoría está diseñada para empresas que ya venden, pero necesitan una estructura más seria para escalar con control.

Sí es para tu empresa si...

  • ✓ Tienes equipo comercial, leads, cotizaciones o un proceso de ventas activo, pero sientes que hay fuga en el seguimiento y falta de control.
  • ✓ Tu gerencia necesita visibilidad real del pipeline, de las oportunidades en riesgo y de la productividad comercial.
  • ✓ Quieres integrar IA y optimización de procesos, pero con un criterio estratégico y no como herramientas sueltas.
  • ✓ Buscas una solución que combine diagnóstico, implementación, entrenamiento y acompañamiento en una sola ruta.
  • ✓ Tu empresa está lista para ordenar el proceso comercial y sostener una disciplina de ejecución más alta.

No es para tu empresa si...

  • ✗ Lo único que buscas es un CRM barato sin acompañamiento, sin rediseño del proceso y sin entrenamiento del equipo.
  • ✗ Tu oferta todavía no está validada y aún no existe una operación comercial mínima sobre la cual construir un sistema.
  • ✗ No hay disposición real de la dirección para medir, cambiar hábitos o exigir disciplina de ejecución al equipo.
  • ✗ Esperas que la consultoría por sí sola resuelva problemas de liderazgo, seguimiento y accountability sin involucramiento interno.
  • ✗ Buscas una capacitación suelta, no una transformación comercial con implicaciones operativas y gerenciales.
QUIÉN LIDERA ESTA CONSULTORÍA

Respaldado por una visión de negocio, ventas y dirección comercial, no solo por teoría.

JA

Jack Alvarado

Fundador de Academia Estratégica · MBA · Estratega empresarial y consultor comercial

Jack ha trabajado durante más de 15 años en estrategia, marketing, ventas, entrenamiento comercial y transformación empresarial. Su enfoque combina dirección comercial, neuroventas, metodología, acompañamiento ejecutivo e inteligencia artificial para ayudar a empresas a vender con más estructura y menos improvisación.

MBA y visión estratégica de negocio+1.200 profesionales entrenadosConsultoría para empresas y equipos comercialesMetodología propia de ejecución y crecimiento
Dirección comercial con criterio empresarialNo se trata solo de vender más. Se trata de hacerlo con control, visibilidad y rentabilidad.
Puente entre estrategia, ventas y tecnologíaLa IA y la optimización de procesos tienen sentido cuando sirven a un proceso comercial bien diseñado.
Experiencia en entrenamiento y transformaciónLa consultoría no se queda en la teoría. Se instala, se entrena y se acompaña hasta que empiece a operar.
Enfoque latinoamericano y ejecución realEsta consultoría está pensada para la forma en que venden las empresas de nuestra región, no para un manual genérico.
PREGUNTAS FRECUENTES

Resolvamos las objeciones que normalmente aparecen antes de tomar una decisión de este tipo.

Es una solución integral. Empieza con un diagnóstico para identificar la fuga real y definir prioridades, continúa con una consultoría de 90 días para rediseñar el proceso comercial, entrenar al equipo e instalar la nueva estructura, y se sostiene con un acompañamiento continuo para que los cambios perduren y se refuercen.
Empresas que ya tienen operación comercial activa: equipo de ventas, leads, cotizaciones o pipeline, pero sienten desorden en el seguimiento, poca visibilidad gerencial o una dependencia excesiva del talento individual del vendedor. También encaja muy bien en empresas de servicios, educación, consultoría, B2B y organizaciones con ventas relacionales o consultivas.
No necesariamente. El diagnóstico nos permite evaluar lo que ya existe, detectar qué vale la pena conservar y qué debe rediseñarse. Si tu empresa ya tiene herramientas, revisamos si están ayudando o si solo están agregando complejidad. Si no las tiene, definimos la arquitectura más conveniente como parte de la consultoría.
El objetivo no es prometer un número irresponsable, sino instalar una estructura comercial más fuerte. En 90 días buscamos dejar más visibilidad del pipeline, mejor disciplina de seguimiento, menos fuga de oportunidades, un proceso comercial más ordenado, métricas más confiables y un equipo con mejor capacidad de ejecución. La magnitud del resultado dependerá del punto de partida, del compromiso del equipo y de la calidad del proceso actual.
Te lo diremos con honestidad. El diagnóstico debe darte valor por sí mismo, incluso si la recomendación es corregir internamente primero, ajustar una parte del proceso o no avanzar aún a la implementación. El objetivo no es vender por vender; es ayudarte a tomar una decisión estratégica mejor.
No. Si tu empresa avanza a la Consultoría 90 Días, el valor del diagnóstico es abonable al programa. Esto permite que el diagnóstico funcione como una puerta de entrada seria y como un filtro de decisión, no como un costo aislado.
Lo suficiente para que la implementación sea real. Normalmente se requiere la participación de la dirección comercial o gerencia, de líderes de ventas y del equipo que ejecuta el proceso. La intensidad exacta depende del tamaño de la empresa y del alcance, pero la lógica es clara: esto no es una charla; es una instalación de sistema.

La pregunta no es si tu equipo podría vender más. La pregunta es cuánto dinero está perdiendo hoy por no tener sistema.

El Diagnóstico Comercial de Fugas y Escalamiento es el punto de partida para entender qué está frenando tu crecimiento y si tu empresa necesita ajustes puntuales o una consultoría completa de 90 días.

Qué pasa después de agendar

1
Agendas la sesiónNos escribes por WhatsApp y coordinamos la fecha del diagnóstico.
2
Recibes una guía previaTe pedimos información básica para llegar a la sesión con contexto suficiente.
3
Realizamos el diagnósticoRevisamos proceso, fugas, oportunidades y posibles escenarios de mejora.
4
Definimos la mejor rutaCon honestidad te diremos si debes corregir internamente o si vale la pena avanzar con la Consultoría 90 Días.
Agendar Diagnóstico Comercial por WhatsApp

Diagnóstico Comercial · USD $600 · Inversión abonable a la Consultoría 90 Días si decidimos avanzar juntos.